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从三类用户解读GPS时间服务器的采购指南
点击次数:116 发布时间:2020-04-20
   GPS时间服务器是针对自动化系统中的计算机、控制装置等进行校时的高科技产品,时钟源设备它从GPS卫星上获取标准的时间信号,将这些信息通过各种接口类型来传输给自动化系统中需要时间信息的设备(计算机、保护装置、故障录波器、事件顺序记录装置、安全自动装置、远动RTU),这样就可以达到整个系统的时间同步。那么你们知道该怎么选购适合自己的GPS时间服务器吗?下面我就从直接使用客户,集成商,投标客户三类进行说明,对沟通中的问题也提出了相对的解决方法。

  一、用户GPS同步时钟服务器装置的选择

  1、对于直接使用客户,对GPS同步时钟服务器装置的咨询,我们一般比较容易切入一点,因为我们可以通过用户的单位名称性质来确定产品的方向,这也是我们在zui初对用户推荐合适产品之前需要确定单位名称的原因之一。

  2、用户对产品的咨询,除了可以让我们准确的选择切入点外,还有一个相对重要的原因是,客户本身可以正确的描述出自己需要实现的功能,想要的需求,这使得我们的业务人员可以更容易做出推荐。

  3、在和用户的沟通,双方都可以做出一个准确的判断。对用户来说在与我沟通中,他们对需求的掌握是否能做出我需要的设备,售后问题是否能得到保证等信息的了解。对我们厂家来说,直接沟通我们可以更准确的判断用户需求,并且能有效的判断出客户的采购意向。

  以上问题,在我们与用户的直接沟通中,若可以达到一个很好的和解和有效利用,在项目中,对双方效率以及可行性都会有一个很重要的提高。
 

  二、集成商GPS同步时钟服务器装置的选择

  1、对于集成商对GPS同步时钟服务器装置的咨询,对常规设备的咨询,我们是很好确定的,比如很多客户会直接来咨询:“我们需要一套GPS的NTP时钟”,对于这种选择上,意向就是特别的明确,我们对于常规的NTP服务器已经确认了时间源:GPS;授时方式:NTP。

  2、有很多情况,集成商前来咨询的设备,并不是常规设备,他们自己也不能确定客户的正确需求,那怎么处理呢?

  3、同时,我们会遇到很多集成商说明,由于某部分原因我们不能直接和用户接洽,对此我们目前解决的方案就是“以有效的解决方式,达到zui准确的可行效果”。

  三、投标用户GPS同步时钟服务器装置的选择

  1、投标用户对GPS同步时钟服务器装置的选择,往往会存在选择的意向,这是项目进行中的一个误区。

  2、针对上面的问题,我们在后期进行了明确的规定,所有投标项目“根据投标文件的参数来确定可行设备,再确定价格”这样来使所有项目具有针对性,同时也避免了后期沟通中不必要的麻烦。

  3、对于投标授权和售后承诺书方面,我们需要客户提供:完整的公司名称,注册地址,项目名称,项目编号,项目招标方或项目主导机构,公司联系人,联系方式。

  以上所有内容,主要是针对用户,集成商,投标用户在对GPS同步时钟服务器装置进行选择时遇到的一些问题,和我们在长期与客户接触中的解决方法等做除了简单的说明,希望可以在后期合作中对所有用户有着指导性的意义。

  锐呈公司制定了长远的企业经营发展战略,始终坚持“客户满意是我们的追求”的经营理念,不断地为客户提供更好的产品及解决方案。公司奉行“优势互补、合作双赢”的思想,已经和国内的许多所高等院校、科研单位、企业集团建立了不同层次的合作关系,并逐步在全国建立了市场营销和技术服务网络,为锐呈公司的发展奠定了基础。

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